Aron Heynen
CEO, Sitewerk AG
Aron Heynen ist Gründer und CEO der Schweizer Digital Commerce Agentur Sitewerk AG. Seit 2017 begleitet er Unternehmen bei der Digitalisierung von Vertriebsprozessen mit Fokus auf B2B, Digital Commerce, Product Configurators und Guided Selling. Dabei verbindet er strategische Beratung mit technischer Umsetzung und langjähriger Erfahrung in komplexen Digitalisierungsprojekten. Sein besonderes Interesse gilt der Frage, wie Unternehmen digitale Vertriebslösungen nutzen können, um komplexe Produkte und Prozesse für Kunden, Vertriebsteams und zukünftig Agenten einfacher zu machen.
Digital Sales Engines für Mensch und Agenten. Warum ein E-Shop keine komplexen Produkte verkauft.
Die Buying Journeys im B2B werden komplexer. Produkte werden individueller, variantenreicher und erklärungsbedürftiger. Gleichzeitig verändern sich Marktanforderungen und Kundenbedürfnisse immer schneller, während neue Technologien und künstliche Intelligenz den digitalen Wandel massiv beschleunigen.
Kurz gesagt: Der Vertrieb komplexer Produkte im B2B-Umfeld steht vor einem grundlegenden Umbruch.
In dieser Masterclass zeigen wir, warum klassische E-Commerce-Ansätze dafür nicht mehr ausreichen und wie Digital Sales Engines Daten, Prozesse und Stakeholder entlang der gesamten Customer Journey verbinden. Anhand eines konkreten Praxisbeispiels von der Firma Jansen AG zeigen wir, wie Unternehmen die Grundlage für nachhaltiges Wachstum, skalierbare digitale Vertriebserlebnisse, die nächste Evolutionsstufe des Digital und Agentic Commerce schaffen.